关于交易磋商的案例分析题的答案

1. 关于交易磋商的案例分析题的答案

1、询盘：询盘是交易的一方向对方探询交易条件，询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，询盘对交易双方无约束力。

2、发盘：发盘也叫发价，发盘多由卖方提出，也可由买方提出。实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。例如：“东北大豆5元／斤”。

3、还盘：还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。

4、接受：受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。

扩展资料：
贸易谈判是国际贸易的重要环节之一。在国际商品贸易中，合同能否顺利签订，主要取决于双方条款的谈判结果。在一笔交易中，为了获得有利的贸易条件，双方经常会发生纠纷。

双方应在平等互利的基础上，通过友好协商，努力实现互利共赢。同时，协议应符合各自国家的法律法规以及国际贸易惯例。
参考资料：百度百科-接受
参考资料：百度百科-还盘
参考资料：百度百科-发盘
参考资料：百度百科-询盘

2. 联系实际情景案例,交易磋商的方式有哪几种?在实际业务中应如何选用?在出口合同签

交易磋商的方式主要有函电磋商方式和直接洽谈方式（或称为口头磋商方式）两种。
.产品的型号\数量及报价，报价条件有很多，一般有：工厂交货价、FCA(货交承运人) FOB(离岸价) CFR(价格加运费), 这些报价条件使用较多的.要注意后面几个价格要在工厂交货价上加上根据不同的价格条款加上去.
2.付款条件: 全TT 或  部分定金,余款发货前或放提单前  或:信用证 
3.质量条款: 产品质量标准确认与验收办法 不良品的协商解决办法  退货办法 
4.产品的技术要求与包装要求，送样的确认等
5。订单的交期协商
6.订单的运输条件：海运，空运，快递，以及货贷是对方指定货贷还是工厂货贷，这和价格条款相统一的。
7.装运单证要求
8. 合同违约责任及解决